Fiorella Rossi
Aprile 2023

Come creare un marchio di moda di successo - Dall'e-commerce a una strategia di marketing integrata

Scoprite il viaggio di un laboratorio italiano di maglieria artigianale in cashmere che diventa un marchio di moda internazionale attraverso l'implementazione di strategie di eCommerce, marketing e promozione stagionale.

Servizi

Branding, eCommerce, strategie di marketing, promozioni

Piattaforme

Etsy, Woocommerce, Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest, Google

Risultato 1

800%
ROI del primo temporary store online

Risultato 2

X14
Visibilità organica sui motori di ricerca in 3 mesi

Panoramica del progetto

La situazione

Grazie al figlio di Fiorella Rossi, una nostra cliente che vive a Londra, abbiamo avuto l'opportunità di visitare il laboratorio dell'artigiana italiana. Notando l'alta qualità dei suoi prodotti, l'attenzione ai dettagli, la dedizione e la grande passione per il suo lavoro, abbiamo riconosciuto il potenziale per sviluppare un marchio di moda di fama internazionale.

La nostra sfida principale era creare un marchio di moda completo e di successo con un budget limitato.

Il bilancio

Non avendo richiesto alcun finanziamento statale, il budget disponibile proveniva esclusivamente dall'azienda locale di Fiorella Rossi, il che lo rendeva piuttosto limitato.

Esecuzione

La soluzione

Per superare i vincoli di budget, abbiamo creato una strategia di crescita graduale, reinvestendo una percentuale dei ricavi delle vendite a breve termine nelle operazioni successive.

Lo sviluppo

Fase 1: Avvio di un negozio virtuale su Etsy

Inizialmente abbiamo creato un negozio virtuale sulla piattaforma Etsy, che ha comportato costi di sviluppo minimi. Abbiamo poi investito la maggior parte del budget nella produzione di contenuti, come foto dei prodotti e servizi fotografici promozionali, utilizzando parte di questi contenuti su Etsy.

Le vendite generate su Etsy hanno fornito un budget più consistente, che è stato reinvestito nella creazione della piattaforma di e-commerce principale, nello sviluppo dei canali di social media e nelle operazioni a breve termine.

Fase 2: Sviluppo della strategia di Ecommerce e Social Media Marketing

Utilizzando i contenuti precedentemente creati, abbiamo sviluppato la piattaforma di ecommerce e pianificato il calendario editoriale per i social media. Durante questa fase, abbiamo anche lanciato campagne pubblicitarie mirate sui social media per aumentare la visibilità del marchio e generare interesse per i prodotti Fiorella.

Con la prima versione della piattaforma di e-commerce ancora da ottimizzare e le foto dei prodotti di qualità non ottimale, abbiamo concentrato i nostri sforzi sul miglioramento della visibilità nei motori di ricerca.

Fase 3: Promozioni stagionali e ottimizzazione continua

Poiché il marchio produce maglieria in cashmere e lana merino, le vendite non erano previste durante i mesi primaverili ed estivi nell'emisfero settentrionale. Pertanto, abbiamo organizzato promozioni a pagamento in aree selezionate dell'emisfero meridionale. Abbiamo analizzato i Paesi con una maggiore domanda e una minore offerta, come l'Australia e la Nuova Zelanda, per garantire investimenti efficaci e mirati.

Nel frattempo, abbiamo continuato a ottimizzare la piattaforma di e-commerce, a sviluppare i canali dei social media e a pianificare la prossima collezione. Inoltre, abbiamo monitorato attentamente i dati di coinvolgimento sui social media e il comportamento degli utenti sul sito web per identificare le aree di miglioramento e creare contenuti più coinvolgenti per il nostro pubblico.

Grazie al budget generato, siamo stati in grado di fornire una versione migliorata della piattaforma di ecommerce in tempo per il lancio della prossima collezione, garantendo una crescita costante per il marchio di moda.

I risultati

  • Il negozio temporaneo su Etsy ha generato un ritorno sull'investimento dell'800%, fornendo un budget sufficiente per lo sviluppo della piattaforma di e-commerce e dei canali di social media.
  • L'ottimizzazione dell'e-commerce per i motori di ricerca ha portato a un aumento del 1425% della visibilità organica in soli 3 mesi, generando un numero di ordini in grado di sostenere le successive operazioni di crescita.
  • I nostri sforzi sui social media hanno portato a un aumento del 350% dei follower nei primi sei mesi, migliorando ulteriormente la visibilità del marchio e creando una solida base di clienti fedeli.
  • Le promozioni stagionali nell'emisfero meridionale hanno contribuito a mantenere un flusso costante di vendite anche nei mesi in cui la domanda era bassa nell'emisfero settentrionale.

Grazie a questa strategia di crescita graduale, Fiorella Rossi è riuscita ad ampliare il suo laboratorio e a trasformare il suo marchio di maglieria artigianale in un'etichetta di moda di successo internazionale. Nonostante i vincoli di budget, la combinazione di e-commerce, marketing e promozioni stagionali ha permesso un successo duraturo e sostenibile nel settore della moda.

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